灿烂“钢花”竞相绽放

——首钢吉泰安开拓市场延链补链强链见成效

       迎着春天蒙蒙细雨，走进首钢吉泰安，火红色莲花花瓣的企业LOGO映入眼帘。院内嫩嫩的叶芽、青青的竹枝、苍翠的松柏，让枝头绽放的朵朵繁花显得更加娇艳。

       2023年以来，首钢吉泰安紧锣密鼓抢生产、抓开局，全力以赴拼市场、保交付，一季度指标任务再创历史好水平。销售收入完成季度计划的1.5倍，利润完成季度计划的3倍，高端产品销售收入占比达76.1%，各项指标超额完成计划任务目标，继实现一月份开门红之后再次实现季度开门红。

制造提速

按下增产“快进键”

       提货的车辆排成长队，一些下游客户带着现金到公司拿货。“听工厂老师傅们说过，上次看到这样的场面，还是在上世纪80年代”，首钢吉泰安制造部成品库班长吴许强得意地说，“现在，有的客户为了抢货，产品还没生产出来，货款已经到账了。”

       市场持续升温，产品交付必须有保障。为了有序完成急剧增加的市场订单任务，首钢吉泰安年初就制定了24项设备填平补齐、产线自动化信息化升级改造等一系列措施。一季度，已完成改造升级项目5项，其它项目按照进度有序推进。其中，AGV自动转料车实现全自动过跨转弯功能，安全风险大幅降低，作业效率提升至50%以上。质量管理系统通过严把原材料进货入口关、工艺技术执行关、产品出厂检验关、客户反馈改进关，保障了产品质量一致性。

       产能大幅提升，必须要用经济效益这把尺子来衡量。首钢吉泰安主动优化产品结构，压缩了流程长、能耗高、利润偏低的细丝产品份额。各部门加压奋进、协同作战，生产系统统筹协调，提升产品制造能力，周密制定年度生产计划、月度细化指标及班产日产，确保合同计划兑现率100%。尤其是今年1月份以来，根据市场需求，及时调整生产模式，组织制造部、市场部、质量部、技术开发部参加作业区生产调度会，严格督导、协调作业区生产进度，全月实现商品产量607吨，粗丝成品产量437吨，均创历史最好水平。

科研助攻

优化高温“炼丹炉”

      芯片，广泛用于家电、机器人、工业控制等各种电子产品和系统。如果把芯片晶圆比作国家高端制造业的“仙丹”，能否结“丹”关键还在“炼丹”这一环节。首钢吉泰安扮演的就是为“炼丹炉”提供热处理材料的角色。

      随着研发、试制、推广工作的持续推进，技术人员克服了一个个难点，在产品耐高温、抗蠕变性能方面取得突破。“炼丹炉”的关键部件——SGHYZ铁铬铝合金材料，在同类产品中率先打破国外垄断，坐稳了掌握行业定价权“隐形冠军”的地位。

       科技创新企业是“竹子定律”的忠实践行者。从研发、试制再到批量供货，“五年扎根、半年成材”，甚至是“十年磨一剑”也属常态。走深走实“研发+生产+销售”的发展道路，需要不断升级人的观念和习惯，行动中的宣讲、督导、纠偏十分重要。“上个月讲的课是第三十三讲”，首钢吉泰安领导说，“学习、思考要结合企业实际。企业要适应高质量发展要求，必须做好创新主体，当好创新主力，坚持管理创新和科技创新‘双轮驱动’。”

      不仅如此，首钢吉泰安还坚持开展“走动式管理”，党委委员和经理班子成员到每个项目组担任“施工队长”。通过加大技术项目奖励力度、加强过程激励、全流程为科技创新工作“亮绿灯”等方式，保证了研发创新项目在生产加工环节“快、准、稳”地实施落地。

    “光伏芯片晶圆热处理材料的进步，引领了行业、结出了硕果”，首钢吉泰安副总经理说，“产品的订单量，也从每年40吨、80吨到现在一季度140吨的供货量，实现了快速增长。”

服务延伸

涵养市场“生态链”

     “市场好，企业效益才能好，大家的收入才能有保证。客户要是不着急，不会没早没晚地缠着你”，首钢吉泰安市场部部长高嗣强难掩脸上的笑容，“‘没有上下班、没有节假日’，干‘市场’的一日三餐没有准点。两块饼干、一袋牛奶，就能顶一顿饭。”

       发展机遇和风险挑战并存。年初，疫情政策调整后，首钢吉泰安立即根据前期沟通意向，对潜在客户进行了走访，接待了50余名客户来访。为了把工程师红利和供应链红利充分发挥出来，销售部通过口头介绍、客户走访、引用第三方评价等多种方式，推动客户高端产品迭代升级。一季度，新建立业务关系客户比去年年底提升了15%，巩固了行业龙头企业优质供应商地位，用研发生产推广的“难”，建造出了遨游“蓝海市场”的“船”。

      站在全产业链看市场，要及时延链补链强链。为了及时掌握市场变化，首钢吉泰安对市场终端客户需求进行了调查摸底，明确了终端市场应用场景，避免了客户抢料、囤积影响业链生态的情况发生。通过技术研讨、技术输出，成功解决了深圳某光伏合作伙伴材料使用过程中的问题，建立了牢固的战略合作关系。同时，针对遵义某海绵钛制备客户的潜在需求，发挥行业影响力优势，为其就近在重庆匹配了中间加工厂，起到了良好的示范作用，拓展了企业的生存空间。

     “我们不仅是卖丝，还有责任把业链上的各个环节串起来，以技术和服务将业链向纵深延展”，高嗣强说，“只有建立起更为多元化的业链共同体，企业才能获得更加旺盛的生命力。”

    “钢花”，是首钢吉泰安产品的商标。目前，该公司产品包括铁铬铝电热合金和镍铬电热合金、特殊不锈钢三大系列，主打生产牌号达到26个。全新的产品宣传册即将制版刊印。首钢吉泰安这朵美丽的“钢花”，必将在电热行业细分领域继续绽放出更加夺目的光彩。