新产业孕育新动能 ——首自信公司聚焦

“工业智能化和智慧城市”产业发展纪实 

        2019年以来，首自信公司聚焦“工业智能化和智慧城市”两大产业，抢抓机遇，奋力作为，形成了“人人推进转型发展，处处为市场服务”的生动局面，全面完成了上半年各项经济技术指标。其中：新签外部市场合同额同比2018年增长了1.56亿元，增长率138%。

        首自信公司坚持以技术创新为引领，遵循以项目建设促进能力建设、以能力输出带动外部市场、以内外部市场带动产业发展的方针，围绕新产业落地和市场营销需要，先后成立了智能工业和智慧城市创新中心，调配160余名精兵强将，合力攻关“两大产业”市场，近年来，先后取得了国家甲级涉密信息系统集成资质和信息系统集成一级资质、CMMI5级、市政道路照明二级及消防二级资质、特种设备安装改造维修许可及增值电信业务等，同时，不断扩大对外开放合作，增强发展新动能，累计签订战略合作协议39份。其中，2018年至今签订12份战略合作协议，加强与华为、腾讯、泰豪、浪潮、中交建等企业的交流合作，优势互补、强强联合，建立市场开发联合体，互利共赢。

        打造“明星”产品，着力提升市场竞争力

        聚焦核心业务，精准推进新产业培育和传统产业升级，形成成熟稳定的商业模式，实现产业良性发展。经过多年不懈努力，首自信公司在钢铁工业智能化领域形成了烧结专家系统、高炉专家系统、钢铁生产过程LIMS和MES以及安全隐患排查等系列产品及解决方案，在国内技术领先优势明显。目前，已把首钢自有的烧结专家系统推广到山钢、杭钢；LIMS系统已推广到包钢、柳钢、石钢、邢钢、台塑钢铁、本钢、印尼古龙钢厂等客户；安全隐患排查系统推广到陕钢、九江线材、马钢、燕钢、攀钢、唐山市安监局、内蒙古重工等客户；MES系统推广到河北钢铁集团、重庆旗能铝业、台塑越南钢铁基地。

        在智慧城市领域，首自信公司依托首钢园区形成了自主知识产权的园区综合服务管理平台，成功中标并完成北京城市副中心行政办公区综合服务管理平台、景观照明、物联网可视化项目及智能建筑集成项目等。在北京城市副中心行政办公区综合服务管理平台投标过程中，首自信公司以综合得分97.27分一举中标。目前，已签订合同6份，合同额6000余万元。依靠过硬的实力，首自信公司综合管理服务平台成功入围华为ISV独立软件开发商、供应商库。今年以来，首自信公司与中交建、石景山区政府、北京热力集团等达成多项合作协议。烧结专家系统、LIMS、MES等系统产品和园区综合管理平台已成为公司搏击市场的明星产品。

        聚焦产业优势，着力推进“智造+服务”

京唐2230连退产线入口拆带机器人

        市场开拓需要真诚的服务做保证。首自信公司协同首钢股份公司共同完成的硅钢生产线的智能化升级项目，自主完成了企业私有云平台的建设、大数据分析、产线的生产协同、智能库区的管理、无人天车的调度、产线智能机器人等尖端技术的开发与应用。当前，国内冶金企业对智能工厂的建设刚刚兴起，首自信公司抓住这一有利时机，对首钢的智能工厂进行了广泛宣传，主动协助用户做智能工厂建设规划、完善立项报告及投资估算、进行前期的初步设计与交流，与用户形成互动，促进智能装备能力的输出并取得了实质性的进展。首自信公司坚持以用户为中心的市场服务理念，把用户工作当成自己的工作来做，帮助山钢（山东钢铁公司）、攀钢、马钢、莱钢、太钢、包钢等公司完成了项目立项及重点项目改造，同时中标莱芜鲁中物流无人天车项目、马鞍山钢铁公司冷轧无人库区项目，项目额达2100万元。

        敢于创新加快转型发展，首自信公司还把业务延伸到其它行业领域。通过调研分析，该公司了解到煤炭行业和发电行业的信息化水平、智能化水平滞后于冶金行业，劳动强度高、信息流不畅。根据这些特点，首自信公司组建了专业团队超前半年蹲点，先后走访了山西焦煤集团、西山煤电、贺西煤矿、汾西煤矿、霍州煤矿、格盟电力等企业，推广公司信息化和智能化技术产品。2018年，销售和技术团队干部职工坚持不放松、不气馁，在山西煤炭行业坚守奋战，最后捕捉到了山西格盟项目信息，大家日夜鏖战为项目做准备。2019年3月，首钢集团成功中标山西省最大发电集团山西格盟国际能源有限公司IT规划与ERP建设项目，中标金额达2600余万元。

        依托实践经验，打造首钢新名片

        多年来，首自信公司借助首钢得天独厚的资源优势和市场机会，打造出在自动化、信息化、智能化方面的首钢新名片。如通过近年来首钢园区建设和冬奥服务的成功实践，该公司逐步向外部市场进行推广与应用，先后承揽了贵州茅台酒智慧园区、翠湖生态智慧园区等外部项目。同时会务服务保障团队已形成了一个产业，在平昌奥运会总结会服务保障中一炮打响，产生了市场溢出效应，通过供应商的广告发布会，承接到延庆冬奥村项目。另外，该公司还运用在首钢各基地建设的视频监控技术，中标顺义、门头沟雪亮工程项目。随后又中标北京新机场停车楼智能停车管理项目、山西兴县政府弱电项目、湖南监狱项目、秦皇岛武警支队弱电项目。首自信公司运维产业通过积极向外部市场推广，成功中标央企中粮集团所属蒙牛集团信息化维护，中标额达3000余万元，成为首钢维护走向外部市场的里程碑。

智慧安防

        随着社会的发展，人们对于安防问题越来越重视，照看老人儿童，防火、防盗、防漏电等已成为现代家庭的刚性需求。首自信公司根据对中商产业研究院发布的《2018—2023年中国安防行业市场前景及投资机会研究报告》数据预测，2019年，中国安防行业市场规模有望突破7000亿大关。该公司决定在工业、企业化和城乡居民应用场景双管齐下，大力开拓安防领域潜在市场。通过半年多的努力，先后与北京通州区政府签订公共安全视频监控建设联网项目约2861万元，北京市顺义区赵全营镇政府签订安防项目合同2409.71万元，与北京市公安局门头沟分局签订安防项目合同4548.24万元，实现了智慧安防产业向外部市场拓展的重大突破。此外，首自信公司还通过在外部市场摸爬滚打，组建了较为成熟的项目体系跟踪团队，上半年跟踪项目860个，365个已转换为合同。

        上半年，首自信公司累计投标82个，中标30个，中标率达到37%。目前重点项目跟踪107项，项目额度16亿。重点用户100余家。此外，首自信公司还收到了来自冬奥组委、北京城市副中心等政府和单位的13封表扬信、嘉奖令；成为“中国工业软件十大领军企业”和“国家知识产权优势企业”。“首钢数据智能一体化平台”获得2018年度中国自动化产业年会“最具竞争力创新产品”奖，扩大了企业影响力和知名度。