海外开拓勇攻坚

——记首钢工程市场开发部营销经理刘志强

       在全球化的浪潮中，中国企业的海外征程从来不是坦途，尤其对于首钢工程公司而言，每一次出海都是智慧、勇气与毅力的考验。在这条充满挑战与机遇的路上，有一位老将的身影格外坚定。他，就是刘志强。

于风浪中寻觅航标：精准洞察，打开信息之门

       面对后疫情时代复杂多变的全球市场格局与日益激烈的国际竞争，海外项目信息的获取与甄别，如同在茫茫大海中寻找可靠的航标。刘志强深知，守株待兔没有出路，必须主动出击。尽管已不再年轻，他却展现出比年轻人更旺盛的斗志。一年三百六十五天，他的工作节奏常常跨越时区：深夜与海外合作伙伴进行视频会议，清晨处理来自世界各地的邮件，利用一切可能的渠道搭建人脉网络。他不仅自己是一名“信息雷达”，更带领团队建立了一套高效的信息筛选与评估机制。全年下来，经他手收集、初步研判的海外项目信息多达数十条，最终被深入调研、形成专业评估报告的关键信息就有15条。每一个数字背后，都是无数次细致的资料研读、反复的市场分析和技术可行性推演。他要求团队不能只做信息的“搬运工”，更要成为“分析师”，必须精准把握项目所在地政策环境、业主的核心需求与技术痛点，确保每一个投标动作都有的放矢，为后续的实质性突破奠定了坚实基础。

在关键处实现突破：倾力攻坚，斩获战略合同

       在所有追踪的项目中，哈萨克斯坦300万吨短流程综合钢铁厂一期100万吨项目，无疑是最闪亮的一颗星。这不仅是一个大型工程，更代表着世界钢铁冶炼向绿色、低碳转型的前沿方向——其核心工艺采用了先进的氢基竖炉直接还原铁技术。对于首钢工程而言，成功承揽其设计合同，意义远超越单一项目利润，它是以技术实力获得国际高端市场认可的标志，是敲开中亚乃至更广阔海外市场大门的“金钥匙”。

        刘志强毅然担起了这个“必须打赢”的战役指挥官角色。他组织起跨部门的核心团队，将营销前线与技术支持紧密捆绑。面对全新的氢基竖炉工艺，他和团队没有退缩，而是拿出了科研攻关的劲头。他们搜集研读大量国际最新技术资料，与公司内部技术专家进行数十轮研讨，模拟推演各种设计难点和解决方案。那段日子，会议室的白板上画满了工艺流程图，案头堆起了高高的外文资料。刘志强不仅要把握技术方案的专业性与先进性，更要精准构思商务策略，在谈判中为公司争取最合理的条件。他带领团队精心准备了数百页的投标文件，每一页都力求完美。最终，在激烈的国际竞标中，首钢工程公司凭借扎实的技术方案、有竞争力的商务报价以及团队所展现出的极致专业与诚意，成功脱颖而出，赢得了业主的信任与合同。这份沉甸甸的合同，实现了公司多年来在海外高端冶金工程设计领域的重大突破，刘志强和他的团队，立下了头功。

以传承心照亮前路：薪火相传，铸就团队之魂

       令人尤为敬佩的是，取得如此辉煌战绩的刘志强，已临近退休年龄。然而，在他身上，看不到丝毫的“船到码头车到站”的懈怠，只有更炽热的责任感与传承的急迫感。他常说：“海外开拓是场接力赛，我这一棒要跑好，更要把接力棒稳稳地交到年轻人手里。”

       他是这么说的，更是这么做的。在工作中，他毫无保留地向年轻同事分享自己数十年来积累的市场洞察经验、客户沟通技巧和项目谈判心得。从如何分析一封海外询盘邮件，到国际商务礼仪的细微之处，他事无巨细，耐心指导。在哈萨克斯坦项目攻坚期间，他更是有意将年轻人推向一线，在实战中锻炼他们的能力。他倡导的学习型团队氛围，使得团队成员在面对氢基竖炉等新技术挑战时，能够快速学习、共同成长。此外，刘志强还积极参与公司企业文化活动，用自己的经历诠释“首钢精神”在新时代的内涵。他的办公室，常常成为年轻同事汲取经验和信心的“加油站”。他的存在，本身就是一种榜样——那种对事业的忠诚、对学习的渴望、对挑战的从容，深深地感染并塑造着身边的每一个人，为首钢工程海外事业的持续发展注入了宝贵的人力资本与精神动力。

       站在新的起点，首钢工程的海外战舰已经启航。刘志强目光依然坚定，眺望着更辽阔的海域。他充满信心，将继续以拓荒牛的姿态，带领团队深耕既有市场，探索新兴领域，把握每一个稍纵即逝的机遇。他用实际行动证明，营销不仅是艺术的博弈，更是信念的坚守与工匠精神的传承。他的故事，正是首钢工程人勇闯海外、匠心筑梦的生动缩影，而那更辉煌的篇章，正由他与他所点燃的星火，共同奋力书写。