跑出移动充电车产品销售业务“第一单”

——记首钢城运市场开发部李杰

       通州区通瑞嘉苑小区的地下车库里，白色的充电线被一圈一圈整理好，移动充电车停在车位旁，显示屏亮起，充电数据开始跳动。对小区居民来说，这只是一次普通的充电体验；但对首钢城运市场部李杰而言，这是他盯了三个多月、反复跑了无数次现场后，终于等到的结果。这是首钢城运公司移动充电车业务实现产品售卖的第一单，迈出了新业务落地的关键一步。

事情的起点，是一条新闻

       客户在看到首钢城运小南庄项目的相关报道后，主动联系过来。“能不能用在小区地下车库？”“安不安全？”“出了问题谁来负责？”这是对方最初抛出的几个问题。面对5000户居民、长期运行的实际场景，任何一句含糊其辞，都会让合作停在原地。

       李杰没有急着谈合同，而是一次次进车库实地踏勘，把用电条件、空间布局和使用频率等问题逐条列出来，再带着问题去找技术部门。接口不匹配，就协调调整方案；客户有安全顾虑，就反复演示防护设计；对方犹豫不决，他就把设备运到现场，一次一次演示给对方看，用最直观的方式让客户“眼见为实”。

       三个多月的持续跟进、五次现场演示、三轮方案调整后，客户终于点头。2025年8月，首钢城运首单移动充电车销售合同正式签订，两台设备成功落地通瑞嘉苑小区地下车库，为居民提供便捷充电服务，实现了首钢城运移动充电车业务产品销售“零”的突破。

        首单的成功落地，迅速发挥了示范效应。依托前期积累的技术方案和项目经验，李杰进一步对接北京环卫集团储能项目以及鄂尔多斯移动储能充电设备项目，围绕产品适配、应用场景和运营模式，与客户搭建起高效沟通机制，推动技术方案与实际需求深度匹配。最终，北京环卫集团和鄂尔多斯相关项目均实现产品销售订单落地，为公司在移动储能充电领域的业务拓展奠定了坚实基础。

这些业务突破的背后，藏着李杰一贯的执着

       在传统业务领域，他稳扎稳打。2025年全年，李杰累计签约14个项目，涵盖车库维保、改造及新建等多个业务板块。其中，专利局公车立体车库项目，从前期踏勘、方案设计、招投标，到施工协调、竣工验收，他全程深度参与，项目方案质量赢得甲方高度认可。同时，他还持续深耕区域市场，对东城区17个街道约200个地块开展实地踏勘，形成80套专业停车方案，为公司业务拓展积累一线经验与资源。

       拓展新业务，最难的是迈出第一步。李杰做的，正是把公司转型发展的要求，落在一个个具体项目、一次次现场沟通中。

       “只要方向是对的，就值得一遍一遍地去跑。”他说。探索仍在继续，李杰在企业转型一线的市场开拓，始终未停。