首建市场开发党支部市场开拓成效显著

        近年来，首钢建设市场开发党支部充分发挥战斗堡垒作用，紧紧围绕企业高质量发展中心任务，落实首钢建设党委“大客户、大项目、大地标”三大开发战略，将支部党建工作与市场开发业务深度融合，带领党员和职工群众转观念、建体系、调结构、防风险，迎难而上、反复冲锋，开发签约额连续五年突破百亿。开发管理成果——《建筑施工企业“三大”市场营销战略体系的构建与实施》《建筑施工企业战略客户培育体系构建与实施》分别获得北京市创新成果二等奖和首钢创新成果三等奖。
       今年以来，该支部紧扣“一引领两融合”工作要求，在开发体系建设、风险防控、穿透管理上持续发力，进一步深耕市场、加快创新，全力以赴开新局。一季度，相继拿下京南文化科技产业园区、大兴现代农业装备科研中心及配套工程、尹家府110千伏输变电工程等多个工程项目，超额完成了一季度市场开发计划指标，签约额同比增长了12.4%，为全年高质量发展打下了坚实基础。
        落实“三大”战略，定目标找思路。经过长期的实践和充分的调研，首钢建设构建了公司总部、总包部事业部、二级单位“三位一体”的开发管理体系。首钢建设市场开发党支部客观分析面临的内、外部环境变化和存在问题，更加清醒的认识到，只有坚持深耕市场，多点突破，才能保持稳定可持续发展。进一步明确了持续深化“三大”战略，推进“三个坚持”，全面做好“两个提升”的工作总基调。三个坚持即坚持“面向社会市场”、坚持“风险防控”、坚持“优化产品结构”。两个提升即提升合同签约质量，推动可持续发展；逐步提升合同签约规模，努力争取跑赢规划、跑赢自己、跑赢大势。
       坚持转型发展，建体系擘蓝图。首钢建设市场开发党支部从体系和制度建设上双向发力，齐头并进。一是开发体系建设，按照企业设置的管理层级、区域分工、专业定位，从不同维度，层层落实开发责任，做到有分工有合作。公司总部更加关注项目前期风险的评估及签约质量的把控，根据政策导向及时指导调整开发策略，同时在投标细节上做好专业支撑。总包部及事业部在所属区域，一方面要掌控客户动态，另一方面要为二级单位与客户的有效沟通做好保障工作。各二级单位要看清大势、认真研究所在开发区域的发展定位、了解客户需求，在开拓市场领域、扩大市场规模、高质量服务上下功夫。二是开发制度建设，建立信息跟踪机制，持续强化信息开发管理；建立信息协调机制，按照区域设定信息跟踪“专属区域”，同时在“非专属区”设立“五优先”原则（信息报备优先、客户选择优先、连续合作优先、履约与效益优先、政策倾斜优先的原则）进行协调，以避免内部恶性竞争；建立分级评审机制，不断强化项目信息、招标文件、合同的分级评审，根据项目的性质、规模、金额等，实施不同层级的评审流程，以保证项目决策的科学性和合理性，进而降低项目承揽风险，确保项目的顺利实施。
       坚持底线思维，稳增量调结构。首钢建设市场开发党支部坚持一级带着一级干，优化市场布局，促进多元发展。紧盯“首内”项目的同时，在“社会市场”寻求突破，持续拓展“新兴”产业。持续关注海外项目，持续稳固检修市场，保证提质增效步履平稳，坚守“稳增长”主线，增强企业发展动力。结合当前市场形势，精准优化市场布局，在坚持开发房建、冶炼项目的基础上，持续拓展城市更新、物流产业园、装配式建筑、能源环保、公共基础设施等领域，进一步提升竞争力，实现差异化发展。“十四五”以来通过逐步调整签约结构，来降低对地产的依赖度，同时新产业、新领域签约逐步提升，为企业战略转型奠定了坚实基础。
       坚持有进有退，防风险重合同。首钢建设市场开发党支部加强目标市场识别、严把风险入口关，建立客户关系管理体系，通过对客户的风险评估，及时调整开发策略，提高客户服务水平。在项目跟踪上重点关注行业头部企业、央企、政府以及在手的老客户等优质企业，尽量规避小型企业由于资金压力带来的风险。更加关注项目前期风险的评估及签约质量的把控，根据政策导向及时指导调整开发策略，同时在投标细节上做好专业支撑，聚力攻坚破难点，做到项目建设可控有序，注重“防风险”任务，提升“抗风险”能力。
       坚持穿透管理，问市场落现场。首钢建设市场开发党支部持之以恒在信息渠道建设、机会把握上下功夫，提高项目策划能力，深入了解市场环境、客户需求、竞争态势等信息，加强团队协作，不断提高项目策划能力，全力做好项目的专项开发策划和组织实施；持续关注市场及客户需求，分层次做好客户的沟通与交流，加强信息纵向共享的同时创新性提供增值服务。围绕风险管理、结构调整、客户维护、稳中提量“四个聚焦”逐步突破发展瓶颈，为持续推动企业更有韧性、更可持续、更高质量发展聚力领航。坚持“以现场换市场”理念，用优质履约夯实诚信经营基础，进一步发挥比较竞争优势，不断坚持以技术创新为引领，锻造长板、加强数字化升级、加强全过程精益管控，将极低成本运营理念落到实处。
       面对复杂严峻的市场形势，面对艰巨繁重的开发任务，首钢建设市场开发党支部将继续强化党建引领，抓落实、强实干、重实效，主动出击，压实责任，确保百亿开发目标的再次实现。